定义:主要体现行业格局的变化（饼状图），以及行业总资产、盈利水平等指标。
1)企业用户，主要资金来源有：股权（自由留存收益、吸收股权投资等）、债务（银行借款、发行债券等）、混合融资、接受捐助。
3)个人用户，主要资金来源：自由资金（工资、投资盈利、出租生产要素收入）、借款。
定义:以时间为顺序，来反映以上关键指标的变化情况。可考虑使用多折线图来反映，类似下图：
定义:以时间为顺序来反映近10年的产品需求量及价格的变化，用一张图表，双折线
1)营业额是指营业的收入，也就是销货款，当然也包括赊销的，没有收款的，营业额也叫销售收入。市场总营业额即该行业总销售收入。
营业利润=主营业务利润其他业务利润-营业费用-管理费用-财务费用
利润总额=营业利润投资收益补贴收入营业外收入-营业外支出
3)总成本=主营业务成本营业费用管理费用财务费用
注：要素两两进行比较，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分
1)认知替代品效应。相对于购卖者了解、认知的其他替代产品，产品价格越高，购买者对价格越敏感。
行业信息收集整理首先也是贯穿始终的就是要明确目标，有的放矢。一般说来有如下步骤：
Step 3对已收集的信息加以分析，按照重要性或相关性划分等级，并加以标记
定义:税负即税收负担，通常用税负率表示。税负率是指纳税人已交的税金/实现的收入*100%得出的比率,它是衡量企业税收占收入比重的一个指标。
（2）产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进人和退出市场标志着周期的开始和结束。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
定义:通过对以上收集的数据的综合，采用图表加简短说明的方式对行业吸引力和机会加以分析和预测。
（1）名称（将网址做成超文本链接）、类型（组织结构、所跨行业、规模、是否为上市公司等）、总股本、总资产、净资产和销售区域、利润和增长率，市场份额、融资渠道等指标。
6)最终利益效应。产品价格占最终利益总成本的份额越大(小)，消费者对价格越(不)敏感。
定义:价格占某个参照指标的比例。如果是企业用户，“客户成本”可采用总成本，如果是直接消费者，“客户成本”就可采用可支配收入或消费支出。
定义:通常来讲，替代产品越多，可替代程度就越高；替代产品越少，可替代程度就越低。从客户的角度出发，Producers------buyers两方面对产品的定义范畴相同的情况下，我们认为:可替代程度越低，转换成本（用户由使用一种产品转而使用另一种产品所要付出的成本）越高，其对用户的作用力越强，反之相反。
（2）选择性分销渠道（selective distribution channel）、是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。
（3）独家分销渠道（exclusive distribution channel）是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。
（4）企业类型（多元化、专业化、规模、跨国、上市公司等指标）及其占总数量的比例
定义:列出主要依赖的资源，也就是在对整个产业发展起关键性、不可或缺的资源。
定义:行业细分是按照一定的方法划分经营领域的过程，并在细分的基础上，把行业分析的方法进一步运用于经营领域，从而为企业经营战略的制定提供依据。可通过设置产品变量和用户变量，最终用矩阵图的方法来识别。（详细信息）
定义:行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素，举例如下：
2)独特价值效应。购买者对某种产品区别于竞争产品的特色评价越高，他对价格越不敏感。
3)转换成本效应。更换供应商所必须的投资越大，购买者挑选产品时的价格敏感性越低。
4)价格-质量效应。当高价在某种程度上代表高质量时，购买者的价格敏感性会降低。
5)支出效应。费用发生较大(总额或占家庭收入的比例较大)时，购买者的价格敏感性越高。
定义:分别列出近年来各年内的重大收购兼并事件，通过折线）渠道的平均成本和利润
定义:根据行业性质，通过几个具体的指标描述渠道影响力，比如：渠道数量，产品品牌的大小，产品的品质和消费者的需求状况
定义:技术原理包括行业关键技术、相关流程；如是服务性行业，则列出一般服务流程。推荐使用流程图。
渠道宽度：是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型：
（1）密集型分销渠道（intensive distribution channel）是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。
定义:按照总资产、净资产、销售额、利润、市场份额列表表示，如果有网址，也将其列入其中。
定义:渠道的集中度也可以用渠道的广度描述，即渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。
定义:企业的营销策略是对其内部与实现营销目标的各种可控因素的组合和运用，通常从4P的角度来考虑
定义:行业进入壁垒是指外来企业进入该行业可能遇到的各种障碍，迈克尔·波特将进入壁垒做了如下划分：
定义:产业链即从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，它包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达。二是产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。三是产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。四是产业链是满足需求程度的表达。产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。
1)查找相关行业协会网站或权威专业网站，可以获得对行业比较全面的初步了解
2)通过网络查找信息时，变换关键词对同一问题进行多角度信息收集，力求信息全面
选取市场份额最大的前三名，分别分析其近年来利润增长情况，市场份额变化情况，采用折线图表示，另外描述其主要融资方式。
定义:渠道长度：又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
1)政府相关部门（主要包括各级统计局）、国际机构（如世界银行、联合国教科文组织等），行业协会、企业内部资料
定义:1）如果用户为企业，那么找出前十大用户（用图表表示），其需求占市场总需求的百分比，比例越大用户就越集中。
2）如果用户为终端消费者，那么可以采用行业或地域等（视情况而定）对用户进行划分，然后分别计算其需求占总需求的百分比，确定是用户是否集中，可用饼状图表示。